Objectifs
- Intégrer les méthodes pour fixer un prix juste et rentable pour son produit ou service.
- Éviter les erreurs courantes liées à la fixation de prix trop bas et de surcoûts non facturables.
- Apprendre à valoriser son offre auprès des clients et prospects.
Avantages
- Garantie de la rentabilité de l’entreprise en fixant un prix supérieur aux coûts de revient.
- Hausse de la crédibilité et de la compétitivité sur le marché en proposant un prix explicable et cohérent avec la concurrence.
- Augmentation de la valeur perçue de l’offre en mettant en avant les solutions apportées aux problèmes et le professionnalisme du parcours client.
Prérequis
- Estimation suffisamment fiable de vos temps de production, connaissance de vos coûts salariaux, coûts variables (liés aux quantités) et fixes (frais généraux).
- Relevés de prix concurrents dans le secteur d’activité concerné.
- Expérience des besoins et attentes des clients.
Temps à consacrer
2 à 3 heures suffisent pour mettre en place la méthodologie de fixation des prix pour une prestation de service simple, qui sera ensuite applicable aux autres prestations.
Pour des activités industrielles avec plusieurs gammes produits, il peut être nécessaire de passer 1 semaine pour mettre en place un tableau fiable et actualisable périodiquement : il est basé soit sur des observations, soit sur les informations issues du logiciel de production.
A préparer
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