Dans un post Linkedin, Mehdi Coly Co-founder of Team for the Planet a écrit :
Ce qui tue les entreprises les 3 premières années ?
Ce n’est pas le manque de travail, de talent, d’humilité.
Ce n’est surtout pas le manque de financement ou de réseau.
Ce n’est même pas la conjoncture défavorable. Non.
Ce qui tue les entreprises jeunes, c’est la « pensée magique »
« Pour faire connaître mon produit, je vais faire, un site, un buzz, une communauté
et pour ça je vais trouver une agence de référencement, communication, social média … qui va me faire ça bien
(Crash : aucune agence ne peut lancer ma boite à ma place)
« Le marché est de 10 milliards? Je n’ai besoin que de 0,01%)
(Crash : 0,01% d’un marché, c’est énorme)
« J’ai une idée de plateforme révolutionnaire. Je vais trouver une agence qui va me développer ça et quand elle va être en ligne tout le monde va vouloir s’inscrire »
(Crash: sous traiter son produit digital, c’est comme imaginer sous traiter son succès)
(Crash 2 : aucune feature n’a jamais permis de vendre un logiciel)
La réalité de l’entrepreneur qui se lance, c’est que son produit, tout le monde s’en fout.
Les très rares qui obtiennent de la haine au lieu de l’indifférence sont ultra chanceux et minoritaires
Démarrer quelque chose de nouveau, ça nécessite une chose dont on ne parle pas souvent : de la lucidité sur la façon dont le monde fonctionne.
Pour sortir de terre, un projet entrepreneurial doit retirer une énorme épine du pied à au moins 10 personnes différentes mais ayant un trait commun.
Peu importe le moyen. Peu importe que ce ne soit pas scalable.
Vous voulez faire une plateforme de mise en relation ?
Commencez par mettre en relation par téléphone ou par mail vos 100 premiers clients.
La plateforme viendra plus tard.
En même temps que le succès.
Nous voyons aussi trop souvent des dirigeant.e.s se fourvoyer dans leur espoirs de développement… pour être déçus.
Selon notre expérience, les 3 facteurs-clés de succès pour qu’une entreprise en développement (démarrage ou accélération) réussisse sont :
🎯🕘 Un bon Market fit / timing -> grâce à l’ambidextrie organisationnelle : semer d’une main (préparer la suite) et récolter de l’autre (avoir une activité qui ramène des revenus).
📊 Des flux de revenus durables -> avec de la rigueur financière
🔗🤝 Une chaîne d’approvisionnement de confiance -> il est question de gouvernance et de collaboration (la compétition à outrance est contre-productive)
En complément cet article, nous vous invitons à (re)lire le principe d’effectuation développé par @philippe zilberkahn :https://philippesilberzahn.com/2011/02/28/comment-entrepreneurs-pensent-agissent-principes-effectuation/
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